参加型戦略コンサルティングの萬来トレーディングコンサルタント

得意分野

国

アメリカ、中国、ベトナム、香港、フランス、台湾、インド、タイ、シンガポール、マレーシア、イギリス、イタリア

役割

販売戦略の立案、セールス、マーケティング、販路拡大、海外パートナー発掘、海外展示会支援、提携交渉、契約交渉、知財を活用した技術使用許諾契約、海外法人設立

分野

食品製造業、農産加工品、食品機器、産業機械、陶器、外食業

海外市場調査

海外進出の考察にあたり、必ず行うのがこの海外市場調査です。

近年、国やJETRO、地方自治体が主催する海外の展示会、商談会、物産展が多く開催されていますがこれらに参加する前に現地調査を入念に行い戦略を立ててこれらに臨むことが成功への重要なポイントとなります。とりあえず参加して考えるという手順では成果を得ることができません。

当社では、現地専門スタッフによるリサーチとネットワークを活用し現地提携調査会社、各国公的機関の発表情報、各種経済情報誌、業界紙、ウェブ情報などに基づくデスクリサーチを提供します。

業界規模・競合他社・競合商品・商流・消費者動向・現地価格調査、現地輸入規制・輸入制度・外資規制、現地提携先や代理店・仕入れ先情報などご希望に合わせてリサーチいたします。

現地市場調査視察ツアー

海外においては、日本と同じスタイルで製品やサービスを普及させることは非常に難しくマーケットインの発想で現地ニーズを知り対応する必要があります。

ネット等での市場調査データだけでは知ることが出来ない現地調査は、海外への輸出や進出を決める上でとても重要なものとなります。

弊社が提供する海外視察・現地調査ツアーは、専門家がクライアントのニーズに合わせたカスタマイズしたツアーを企画します。現地市場視察、競合品調査、見込み先訪問面談もアレンジいたします。効率的な現地調査が可能となります。

フィジビリティスタディ（Ｆ/Ｓ調査）

製造業飲食業等の企業様がアジア、米国、欧州等海外進出に向けた事業の展開性、実現性について現地マーケットに精通した当社の海外拠点の専門家や提携する専門家がクライアントのご希望に合わせてフィジビリティスタディ（Ｆ/Ｓ）調査を行います。

内容例

• 海外展開戦略の立案
• 展開国、都市、立地条件、市場規模　価格設定等調査
• ＪＶ，ＦＣ候補企業の調査、ヒアリング
• カントリーリスク、課題等の抽出
• 海外展開する国の法規制、許認可等の調査等

海外展示会、商談会支援

中小企業、特に製造業が海外販路開拓に向けて海外展示会の活用は非常に効果的がある方法です。出展ブースの設計、製品規格書の作成、見込先への招待状送付、現地でのデモパーソンの手配、通訳だけでなく展示会、商談会後のフォローアップも行います。

通常は展示会出展のみの支援ですが出展しただけでは成果はなかなか得られません。一番重要なフォローアップについても現地スタッフがフォローできる体制が最大の当社の強みです。

現地商談会の開催、物産展、プライベートPRイベントの開催支援

各地方自治体や銀行関係、商工会議所、組合及び各企業向けに独自のイベント開催の支援を行います

現地商談会の開催

各地方自治体や銀行関係、商工会議所、組合等の団体で独自のB２B商談会の企画、運営、集客、デモパーソンの実施等の業務を行います。

物産展

量販店、貿易会社との交渉、イベント企画、デモパーソンの手配、チラシ等の製作、配布を行います

プライベートPRイベント

企業や組合、連携体独自のPRイベントについて会場の手配、イベント企画、デモパーソンの手配、チラシ等の製作、配布を行います。

海外事業の交渉支援

海外企業相手の売買契約、OEM供給契約、販売代理店契約、不動産契約など様々な交渉において戦略構築、交渉、の手順などに関しアドバイスを行います。

知財を活用した技術ライセンス契約、合弁契約、M＆A交渉支援については海外投資家リサーチ、技術ライセンス取引先のリサーチやマッチング、交渉等を海外拠点の専門スタッフや提携の法律事務所、会計事務所他連携企業とともに多面的な視点でサポートを行います。

海外法人設立支援

製造業や外食産業等の現地進出に際して専門家が、お客様の目的に合わせた進出国や進出形態の策定をアドバイスいたします。国ごとに外資系企業の受け入れ態勢は異なりますので、お客さまにとって最適の海外拠点設立業務をサポートいたします。

対象国

ベトナム、中国、台湾、アメリカ、タイ、フランス、シンガポール

実績

海外展開支援料金表

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