参加型戦略コンサルティングの萬来トレーディングコンサルタント

海外展開コンサルティング

得意分野

アメリカ、中国、ベトナム、香港、フランス、台湾、インド、タイ、シンガポール、マレーシア、イギリス、イタリア

役割

販売戦略の立案、セールス、マーケティング、販路拡大、海外パートナー発掘、海外展示会支援、提携交渉、契約交渉、知財を活用した技術使用許諾契約、海外法人設立

分野

食品製造業、農産加工品、食品機器、産業機械、陶器、外食業

海外市場調査

海外進出の考察にあたり、必ず行うのがこの海外市場調査です。

近年、国やJETRO、地方自治体が主催する海外の展示会、商談会、物産展が多く開催されていますがこれらに参加する前に現地調査を入念に行い戦略を立ててこれらに臨むことが成功への重要なポイントとなります。とりあえず参加して考えるという手順では成果を得ることができません。

当社では、現地専門スタッフによるリサーチとネットワークを活用し現地提携調査会社、各国公的機関の発表情報、各種経済情報誌、業界紙、ウェブ情報などに基づくデスクリサーチを提供します。

業界規模・競合他社・競合商品・商流・消費者動向・現地価格調査、現地輸入規制・輸入制度・外資規制、現地提携先や代理店・仕入れ先情報などご希望に合わせてリサーチいたします。

現地市場調査視察ツアー

海外においては、日本と同じスタイルで製品やサービスを普及させることは非常に難しくマーケットインの発想で現地ニーズを知り対応する必要があります。

ネット等での市場調査データだけでは知ることが出来ない現地調査は、海外への輸出や進出を決める上でとても重要なものとなります。

弊社が提供する海外視察・現地調査ツアーは、専門家がクライアントのニーズに合わせたカスタマイズしたツアーを企画します。現地市場視察、競合品調査、見込み先訪問面談もアレンジいたします。効率的な現地調査が可能となります。

フィジビリティスタディ(F/S調査)

製造業飲食業等の企業様がアジア、米国、欧州等海外進出に向けた事業の展開性、実現性について現地マーケットに精通した当社の海外拠点の専門家や提携する専門家がクライアントのご希望に合わせてフィジビリティスタディ(F/S)調査を行います。

内容例

  • 海外展開戦略の立案
  • 展開国、都市、立地条件、市場規模 価格設定等調査
  • JV,FC候補企業の調査、ヒアリング
  • カントリーリスク、課題等の抽出
  • 海外展開する国の法規制、許認可等の調査等

海外展示会、商談会支援

中小企業、特に製造業が海外販路開拓に向けて海外展示会の活用は非常に効果的がある方法です。出展ブースの設計、製品規格書の作成、見込先への招待状送付、現地でのデモパーソンの手配、通訳だけでなく展示会、商談会後のフォローアップも行います。

通常は展示会出展のみの支援ですが出展しただけでは成果はなかなか得られません。一番重要なフォローアップについても現地スタッフがフォローできる体制が最大の当社の強みです。

現地商談会の開催、物産展、プライベートPRイベントの開催支援

各地方自治体や銀行関係、商工会議所、組合及び各企業向けに独自のイベント開催の支援を行います

現地商談会の開催

各地方自治体や銀行関係、商工会議所、組合等の団体で独自のB2B商談会の企画、運営、集客、デモパーソンの実施等の業務を行います。

物産展

量販店、貿易会社との交渉、イベント企画、デモパーソンの手配、チラシ等の製作、配布を行います

プライベートPRイベント

企業や組合、連携体独自のPRイベントについて会場の手配、イベント企画、デモパーソンの手配、チラシ等の製作、配布を行います。

海外事業の交渉支援

海外企業相手の売買契約、OEM供給契約、販売代理店契約、不動産契約など様々な交渉において戦略構築、交渉、の手順などに関しアドバイスを行います。

知財を活用した技術ライセンス契約、合弁契約、M&A交渉支援については海外投資家リサーチ、技術ライセンス取引先のリサーチやマッチング、交渉等を海外拠点の専門スタッフや提携の法律事務所、会計事務所他連携企業とともに多面的な視点でサポートを行います。

海外法人設立支援

製造業や外食産業等の現地進出に際して専門家が、お客様の目的に合わせた進出国や進出形態の策定をアドバイスいたします。国ごとに外資系企業の受け入れ態勢は異なりますので、お客さまにとって最適の海外拠点設立業務をサポートいたします。

対象国

ベトナム、中国、台湾、アメリカ、タイ、フランス、シンガポール

実績

業種 適用 概要
中国 三重県議会 海外視察他 三重県議会議員団体の上海視察をアレンジ。現地企業の視察、日系量販店、日本食レストラン視察、市場調査、サポートデスクや長崎県事務所視察などをアレンジ、通訳など
中国 豆腐組合団体 海外視察他 流会、展示会や現地豆腐工場視察、市場調査、高級スーパーバイヤーマッチングなどのアレンジ、通訳、プレゼン資料作成
アメリカ 外食関係企業 海外視察他 NYの外食向け見本市インターナショナルレストラン&フードショー視察、外食関係視察ツアーアレンジ
ベトナム 食品メーカー団体 海外視察他 モダントレードに大きく変化するベトナムのウエットマーケットや日系現地系スーパー、コンビニ視察、バイヤー面談、日系冷凍冷蔵倉庫視察、日本食レストランバイヤー面談等アレンジ
中国 外食業 F/S調査 ジェトロの委託事業の一環として飲食業(焼肉)の中国進出についてF/S調査、現地市場調査、直接投資、FC等の比較など
ベトナム 水産加工業 F/S調査 ベトナムへの現地進出と新規事業展開のF/S調査
ベトナム 外食業 F/S調査 外食業(日本食レストラン)のホーチミン進出について不動産情報や現地市場調査全般、収益シュミレーション等の調査実施
台湾 外食業 海外企業交渉、海外法人設立支援 日本でスイーツ関係の店舗を多店舗展開する企業と台湾企業とのビジネスマッチング、戦略策定、合弁設立(サモア)に向けた交渉、台湾新店舗開業に向けた支援全般、法人管理業務 現在3店舗展開
香港 製造業 海外企業交渉、知財活用した契約締結、海外法人設立支援 食品機器等の製造メーカーと台湾系一部上場との特許等知財関係の使用許諾契約や合弁企業設立にむけた戦略策定、交渉 現在2500万元(約4億円)の資本金で合弁設立、中国本土のに工場建設
中国 外食業 市場調査 上海の外食企業進出に向けて現地専門家と連携した市場調査
フランス 外食業 市場調査 パンなどを多店舗展開する外食企業の依頼でパリ市内の不動産情報等の収集、調査
フランス 食品製造業 展示会支援 欧州最大級の食品見本市「SIAL」に食品関係の商品の共同展示、運営、デモンストレーション、プレゼンテーション実施、メニュー開発支援
アメリカ 大豆製品製造業 展示会支援 ニューヨークの貿易会社の展示会に大豆製品の連携企業体の業務用商品の共同展示、運営、デモンストレーション、プレゼンテーション実施、メニュー開発支援
シンガポール 酒造、食品製造業他 展示会支援 シンガポール最大級の食品見本市の共同出展の支援、販売までのフォローアップ
タイ 食品製造業 商談会支援 バンコクで開催のジェトロ主催の商談会の出展支援 営業資料作成、デモンストレーション企画 通訳他
ベトナム 金融業 海外商談会企画、運営 ホーチミン市内で銀行関係の依頼で愛知三重の食品製造メーカーの商品展示商談会を実施、参加人数延べ約800名
アメリカ 食品製造業連携体 PRイベント企画支援 ニュージャージの日本食レストランで日本食材を使ったイベントの企画、集客支援
ベトナム 食品製造業連携体 PRイベント企画支援 ホーチミンで日本食材を活用したテースティングイベント企画、実施
中国 食品製造業 営業支援 日系の中国企業の食品製造企業(こんにゃく)の中国国内での販路開拓支援、PR等支援
中国、香港 酒造業 営業、貿易支援 酒造、焼酎メーカーの中国国内の営業支援やPRマーケティング全般、輸出支援
香港 水産加工業 営業、貿易支援 香港のスーパーマーケット向けに佃煮等の営業、貿易支援
香港 食品製造業 営業、貿易支援 香港のスーパーマーケット向けに豆腐、納豆製造業者の製品を営業、貿易支援
フランス 食品製造業 営業、貿易支援 現地拠点などを活かし大豆製品、調味料等の食品営業代行、貿易支援、PB品商品開発支援
ベトナム 製造業 海外法人設立支援 顔料メーカーのベトナム進出にむけたF/S調査、法人設立支援全般
ベトナム 食品機器販売業 海外法人設立支援 食品機器販企業の現地法人設立支援、現地営業代行、法人管理業務代行、シェアオフィス等
アメリカ 酒造業、地方自治体 バイヤー招聘 アメリカのバイヤーなど招聘 三重県内の酒造メーカー視察アレンジ 商談支援
フランス 食品製造業
製茶業
バイヤー招聘 フランスのバイヤーなど招聘 愛知三重の食品メーカーのマッチング、商談支援
中国 酒造業 バイヤー招聘 中国のバイヤーなど招聘 三重県内の酒造メーカー視察アレンジ 商談支援
シンガポール 肥育農家、水産加工業 バイヤー招聘 松阪牛などの肥育農家や水産加工業者の視察アレンジ、商談支援
台湾 製茶業、バイヤー招聘 バイヤー招聘 製茶工場視察、黒毛和牛肥育農家視察アレンジ、商談支援
中国 食品製造業 現地撤退支援 撤退が難しい中国現地法人についてトラブルが発生していた合弁解消交渉及び円滑な事業撤退に向けた交渉支援、現地専門家調整
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